Sales Manager (all genders)

Permanent employee, Full-time · Bremen // Hamburg // Remote

Deine Aufgaben

Als Sales Manager bist du für den Vertrieb der lector.ai Plattform verantwortlich. Du hilfst uns den großen Markt der automatisierten Dokumentenverarbeitung zu erschließen.

Du identifizierst potenzielle Kund:innen durch gezielte Markt- und Branchenrecherche und akquirierst sie erfolgreich.
Bei Kund:innen vor Ort oder per Videokonferenz präsentierst und demonstrierst du die lector.ai Softwareplattform.
Du kümmerst dich um unseren Außenauftritt (Webseite, Social-Media, Messeauftritt) und sorgst dafür, dass sich die Kund:innen für lector.ai begeistern
Du kümmerst dich um die Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und proaktive Betreuung.
Angebote erstellst du in Zusammenarbeit mit dem Team und führst Vertragsverhandlungen durch.
Du nimmst an (KI-)Events und Branchenmessen teil, um die Markenbekanntheit zu steigern und unser Netzwerk auszubauen.
Du erschließt neue Vertriebskanäle und entwickelst gemeinsam mit unserem Marketing neue Strategien für die Kundenansprache
Du arbeitest eng mit dem Team zusammen, um Kundenfeedback und Marktbedürfnisse in die Produktentwicklung einfließen zu lassen.
Du bildest dich ständig weiter und setzt dich mit neuen Technologien und Trends im Bereich KI, Computer Vision und natürliche Sprachverarbeitung auseinander.

Dein Profil

Du bist eine Sales-Rakete!
Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen
Mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten überzeugst du, sowohl schriftlich als auch mündlich, in Deutsch und Englisch.
Du bringst ein gutes technisches Verständnis mit und interessierst dich für KI
Idealerweise hast du einen Background aus der Softwarentwicklung oder Software-Integration
Du hast Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlusssicherheit.
Im Umgang mit CRM-Systemen zur effektiven Verwaltung von Verkaufsaktivitäten und Kundendaten bist du erfahren.
Du bist bereit zu Reisetätigkeiten für Kundenbesuche, Präsentationen und Veranstaltungen.
Als Teamplayer zeichnest du dich durch ausgeprägte Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Abteilungen und Teammitgliedern aus.
Du bist zielorientiert und ergebnisgetrieben, mit dem Fokus auf Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit.

Warum wir?

Junges Unternehmen in einer wachsenden Unternehmensgruppe bestehend aus über 70 klugen Köpfen
Kurze Entscheidungswege, die Möglichkeit, sich einzubringen, Dinge zu verändern und neue Technologien einzusetzen
Weitläufiges Office am Europahafen: Arbeitsplatz mit Wasserblick!
Firmen-Fitness, BusinessBike und ein eigenes Firmenboot
Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach Wunsch
Regelmäßiger Austausch: Wir besuchen und organisieren interne und öffentliche (KI-)Events
Spannende, internationale Kunden aus verschiedensten Branchen
Faires, angemessenes Gehalt und Mitarbeiterbeteiligung
30 Tage Urlaub und Möglichkeit zur Teilzeit
Top-Hardware, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz
Selbstverständlich: Bio-Obst/Gemüse, Smoothie-Bar, Eis-Flatrate, Thermomix und Reiskocher sowie Getränke (guter Kaffee, Mate etc.)
Wir unterstützen die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben und sind "Ausgezeichnet Familienfreundlich"

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Über uns

Wir schauen nicht nur auf die blanken Zahlen, denn wir suchen insbesondere nach Menschen, die sich durch Talent und Motivation auszeichnen. Wenn du also glaubst, dass diese Stelle genau zu dir passt und wir voneinander profitieren können, du aber (noch) nicht alle Kriterien erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

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JUST ADD AI (JAAI) hilft Unternehmen dabei, den aktuellsten Stand der KI Technologie zu verstehen und auf ihr Geschäft anzuwenden. Der Fokus von JAAI liegt dabei auf der Programmierung von skalierbaren KI-Lösungen, die bei unseren Kunden sofort Mehrwerte schaffen. Sobald eine KI-Lösung marktfähig ist und erste Kunden und Umsätze verzeichnet, wird sie in eine Tochtergesellschaft ausgegründet und dort skaliert. Um das Wachstum der Ausgründungen zu sichern, werden in den Tochtergesellschaften Beteiligungen vergeben und strategische Partner an Bord geholt.

Das Arbeiten in der JAAI Group zeichnet sich durch eine offene Kommunikation aus. Probleme werden in Teams aus Top-Spezialisten der Bereiche Sprachverarbeitung (NLP), Computervision, Big Data und Robotik, sowie aus erfahrenen IT-Managern und -Architekten, gemeinsam gelöst. Unsere Mission: „Unlock Human Talent“. KI öffnet durch die Automatisierung repetitiver und zeitraubender Tätigkeiten neue Freiräume für die Entfaltung des vollen Potentials menschlicher Talente.

Your tasks

As a Sales Manager, you are responsible for the sales of the lector.ai platform. You help us tap into the large market of automated document processing.

You identify potential customers through targeted market and industry research and successfully acquire them.
At customer sites or via video conference, you present and demonstrate the lector.ai software platform.
You take care of our external appearance (website, social media, trade show presence) and ensure that customers are enthusiastic about lector.ai.
You maintain and expand existing customer relationships through regular exchange and proactive support.
You create offers in collaboration with the team and conduct contract negotiations.
You participate in (AI) events and industry trade shows to increase brand awareness and expand our network.
You develop new sales channels and, together with our marketing, develop new strategies for customer acquisition.
You work closely with the team to incorporate customer feedback and market needs into product development.
You constantly educate yourself and engage with new technologies and trends in the field of AI, computer vision, and natural language processing.

Your profile

You are a sales rocket!
You have several years of professional experience in selling software solutions.
With excellent communication and presentation skills, you are convincing, both in writing and orally, in German and English.
You have a good technical understanding and are interested in AI.
Ideally, you have a background in software development or software integration.
You have experience in building and maintaining customer relationships as well as strong negotiation and closing skills.
You are experienced in using CRM systems for effective management of sales activities and customer data.
You are willing to travel for customer visits, presentations, and events.
As a team player, you have strong collaboration and coordination skills with other departments and team members.
You are goal-oriented and result-driven, with a focus on revenue growth and customer satisfaction.

Why us?

Young company in a growing group of companies consisting of 70+ bright minds
Flexible, family-friendly working hours and option to work from home
Short decision paths, the opportunity to get involved, take over responsibility and use new technologies
Spacious office at the Europahafen: workplace with water view!
Company fitness program, BusinessBike and access to company boat
Coverage of costs for e-learning courses as desired
Regular exchange: we visit and organize internal and public (AI) events
Exciting, international clients from a wide range of industries
Fair, appropriate salary and employee participation program
30 days of vacation and the possibility of part-time work
Top hardware, height-adjustable desks and multiple monitors at every workstation
Of course: organic fruit baskets, smoothie bar, ice cream flat rate, Thermomix, rice cooker, drinks (good coffee, mate, etc.)
We support the compatibility of work, family and private life and are "Certified Family Friendly"

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About us

We don’t just look at the bare figures, because we are especially looking for people who are talented and motivated. So if you think that this position is just right for you and we can benefit from each other, but you don’t meet all the criteria (yet), we’d still appreciate your application.

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JUST ADD AI (JAAI) helps companies to understand and apply the latest AI technology to their business. JAAI’s focus is on developing scalable AI solutions that create immediate value for our customers. As soon as an AI solution is market-ready and has its first customers and revenues, we spin it off into a subsidiary and scale it there. In order to ensure the growth of the spin-offs, shareholdings are acquired in the subsidiaries and strategic partners are taken on board.

Working at JAAI Group is characterized by open communication. Problems are solved collaboratively in teams of top specialists in the fields of natural language processing (NLP), computer vision, big data and robotics, as well as experienced IT managers and architects. Our mission: “Unlock Human Talent”. AI opens up new scope for the unfolding of human talents’ full potential by automating repetitive and time-consuming activities.

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