AI Solutions Consultant (all genders)

Permanent employee, Full or part-time · Bremen // Hamburg // Hybrid

Deine Aufgaben

Als AI Solutions Consultant bist du die entscheidende Schnittstelle zwischen unseren Kund:innen und unseren technischen Teams - mit einem Gesamtblick auf die JUST ADD AI und ihre Tochter- und Schwesterfirmen. Du verstehst die Geschäftsprozesse unserer Enterprise-Kund:innen auf oberster Management- und operativer Prozessebene, evaluierst technische Möglichkeiten der KI-Integration und übersetzt komplexe Anforderungen in umsetzbare Grobkonzepte für unsere Entwicklungsteams.

Lead-Management: Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu nachhaltigen Partnerschaften
Kundeninteraktion: Durchführung von Bedarfsgesprächen sowie Präsentation, Demonstrationen und Workshops – remote und vor Ort
Prozessanalyse: Tiefgreifende Analyse und Verständnis komplexer Geschäftsprozesse bei Kund:innen
Solution Design: Evaluierung technischer Machbarkeit und Entwicklung von KI-Lösungsansätzen
Konzeption: Erstellung von Grobkonzepten und technischen Spezifikationen als Basis für die Entwicklung
Vertragsmanagement: Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse
Ausschreibungsmanagement: Suche und Beantwortung von öffentlichen Ausschreibungen, mittels KI-Werkzeugen
Pipeline-Steuerung: CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting
Strategieentwicklung: Aktive Mitgestaltung unserer Marktpositionierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Produktstrategien
Netzwerkaufbau: Aufbau und Pflege eines relevanten Branchennetzwerks (Events, Messen, LinkedIn)
Projektbegleitung: Übergabe und kontinuierliche Abstimmung mit unseren technischen Teams
Vertriebsautomatisierung: Stetige Verbesserung und Automatisierung unserer Vertriebsprozesse mittels LLMs

Dein Profil

Dein Hintergrund – zwei mögliche Wege:

Wir suchen Persönlichkeiten, die entweder:

aus der technischen Sparte (z.B. Softwareentwicklung, IT-Architektur, Data Science) kommen und sich Richtung Kundenkontakt und Vertrieb entwickelt haben, oder
fundierte Vertriebserfahrung mitbringen und über eine solide technische Expertise im Bereich Softwareentwicklung und KI verfügen

Qualifikationen & Erfahrung:

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium (idealerweise IT, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, BWL o.ä.)
Berufserfahrung im Vertrieb, IT-Consulting oder in der Softwareentwicklung ist wünschenswert
Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, SAAS-Software oder individueller Softwareentwicklung
Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Softwareentwicklung und aktueller künstlicher Intelligenz

Fähigkeiten & Kompetenzen:

Starke methodische Vertriebskompetenz oder die Bereitschaft, diese aufzubauen
Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich und überzeugend gegenüber Fachbereich und bis zum C-Level zu kommunizieren
Analytisches Denken und ausgeprägtes Prozessverständnis
Umgang mit CRM-Systemen
Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein hohes Maß an Eigenverantwortung
Teamplayer-Mentalität und Lust auf Zusammenarbeit mit Marketing, Engineering & Produktplanung
Sehr gute Deutsch- und idealerweise auch Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du arbeitest gerne im Team und kannst effektiv mit Personen unterschiedlicher Profession (technisch und nicht-technisch) kommunizieren
Du hast ein hohes Verantwortungsbewusstsein und erkennst Risiken frühzeitig
Durch deine Motivation und Selbstdisziplin erreichst du einen hohen Qualitätsstandard, lieferst Ergebnisse termingerecht ab und motivierst andere Team-Mitglieder
Du nutzt moderne Tools, inklusive KI, um effizienter zu arbeiten

Von Vorteil:

Erfahrung mit SaaS- und Enterprise-Software-Modellen
Kenntnisse in AI/LLM-Technologien und deren praktischer Anwendung
Netzwerk in der DACH-Region
Reisebereitschaft für Kundentermine

Warum wir?

Seit 2017 erfolgreich – und heute Kern einer jungen Unternehmensgruppe mit über 100 hochmotivierten und -talentierten Köpfen
Kurze Entscheidungswege, die Möglichkeit, sich einzubringen und etwas zu ändern
Zugang zu allen aktuellen KIs und KI-Tools
Moderne Büros. Standorte in Bremen und Hamburg.
Firmen-Fitness, BusinessBike und ein eigenes Firmenboot
Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach Wunsch
Regelmäßiger Austausch: Wir besuchen und organisieren interne und öffentliche (KI-)Events
Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites
Namenhafte, internationale Kund:innen aus verschiedensten Branchen
Faires, angemessenes Gehalt und Erfolgsbeteiligung
30 Tage Urlaub und Möglichkeit zur Teilzeit
Top-Hardware, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz
Selbstverständlich: Bio-Obst/Gemüse, Smoothie-Bar, Eis-Flatrate, Getränke (guter Kaffee, Mate etc.)

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Über uns

Wir schauen nicht nur auf die blanken Zahlen, denn wir suchen insbesondere nach Menschen, die sich durch Talent und Motivation auszeichnen. Wenn du also glaubst, dass diese Stelle genau zu dir passt und wir voneinander profitieren können, du aber (noch) nicht alle Kriterien erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

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JUST ADD AI (JAAI) hilft Unternehmen dabei, den aktuellsten Stand der KI Technologie zu verstehen und auf ihr Geschäft anzuwenden. Der Fokus von JAAI liegt dabei auf der Programmierung von skalierbaren KI-Lösungen, die bei unseren Kunden sofort Mehrwerte schaffen. Sobald eine KI-Lösung marktfähig ist und erste Kunden und Umsätze verzeichnet, wird sie in eine Tochtergesellschaft ausgegründet und dort skaliert. Um das Wachstum der Ausgründungen zu sichern, werden in den Tochtergesellschaften Beteiligungen vergeben und strategische Partner an Bord geholt.

Das Arbeiten in der JAAI Group zeichnet sich durch eine offene Kommunikation aus. Probleme werden in Teams aus Top-Spezialisten der Bereiche KI-Agenten, Sprachverarbeitung (LLMs), Computer Vision, Big Data und Robotik, sowie aus erfahrenen IT-Managern und -Architekten, gemeinsam gelöst. Unsere Mission: „Unlock Human Talent“. KI öffnet durch die Automatisierung repetitiver und zeitraubender Tätigkeiten neue Freiräume für die Entfaltung des vollen Potentials menschlicher Talente.

Your tasks

As an AI Solutions Consultant, you are the crucial interface between our clients and our technical teams – with a holistic view of JUST ADD AI and its subsidiaries and sister companies. You understand the business processes of our enterprise clients at both top management and operational process level, evaluate the technical possibilities of AI integration, and translate complex requirements into actionable high-level concepts for our development teams.

Lead Management: Qualification and development of leads into sustainable partnerships
Client Interaction: Conducting needs assessments as well as presentations, demonstrations, and workshops – remote and on-site
Process Analysis: In-depth analysis and understanding of complex business processes at client organizations
Solution Design: Evaluation of technical feasibility and development of AI solution approaches
Conception: Creation of high-level concepts and technical specifications as a basis for development
Contract Management: Proposal calculation, contract negotiations, and closings
Tender Management: Search and response to public tenders, using AI tools
Pipeline Management: CRM-based pipeline management and forecasting
Strategy Development: Active participation in shaping our market positioning and advancing our sales and product strategies
Network Building: Building and maintaining a relevant industry network (events, trade fairs, LinkedIn)
Project Handover: Handover and continuous coordination with our technical teams
Sales Automation: Continuous improvement and automation of our sales processes using LLMs

Your profile

Your Background – two possible paths:

We are looking for individuals who either:

come from a technical background (e.g., software development, IT architecture, data science) and have developed toward client interaction and sales, or
bring solid sales experience and possess strong technical expertise in software development and AI

Qualifications & Experience:

Completed vocational training or degree (ideally in IT, business informatics, engineering, business administration, or similar)
Professional experience in sales, IT consulting, or software development is desirable
Ideally experience in selling B2B software, SaaS software, or custom software development
Solid technical understanding of software development and current artificial intelligence

Skills & Competencies:

Strong methodical sales competency or the willingness to develop it
Ability to communicate complex technical topics clearly and convincingly to stakeholders up to C-level
Analytical thinking and strong process understanding
Proficiency with CRM systems
Negotiation skills, closing strength, and a high degree of self-responsibility
Team player mentality and enthusiasm for collaboration with marketing, engineering & product planning
Excellent German and ideally English language skills, both written and spoken
You enjoy working in a team and can communicate effectively with people of different professions (technical and non-technical)
You have a strong sense of responsibility and identify risks early on
Through your motivation and self-discipline, you achieve a high quality standard, deliver results on time, and motivate other team members
You use modern tools, including AI, to work more efficiently

Nice to have:

Experience with SaaS and enterprise software models
Knowledge of AI/LLM technologies and their practical application
Network in the DACH region
Willingness to travel for client meetings

Why us?

Successful since 2017 – and today the core of a young group of companies with over 100 highly motivated and talented people
Short decision paths, the opportunity to get involved and take over responsibility
Access to all current AIs and AI tools
Modern offices. Locations in Bremen and Hamburg.
Company fitness program, BusinessBike and our own company boat
Coverage of costs for e-learning courses as desired
Regular exchange: we visit and organize internal and public (AI) events
Team events and annual offsites
Exciting, international clients from a wide range of industries
Fair, appropriate salary and employee participation program
30 days of vacation and the possibility of part-time work
Top hardware, height-adjustable desks and multiple monitors at every workstation
Of course: organic fruit/vegetables, smoothie bar, ice cream flat rate, drinks (good coffee, mate, etc.)

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About us

We don’t just look at the bare figures, because we are especially looking for people who are talented and motivated. So if you think that this position is just right for you and we can benefit from each other, but you don’t meet all the criteria (yet), we’d still appreciate your application.

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JUST ADD AI (JAAI) helps companies to understand and apply the latest AI technology to their business. JAAI’s focus is on developing scalable AI solutions that create immediate value for our customers. As soon as an AI solution is market-ready and has its first customers and revenues, we spin it off into a subsidiary and scale it there. In order to ensure the growth of the spin-offs, shareholdings are acquired in the subsidiaries and strategic partners are taken on board.

Working at JAAI Group is characterized by open communication. Problems are solved collaboratively in teams of top specialists in the fields of ai agents, natural language processing (LLMs), computer vision, big data and robotics, as well as experienced IT managers and architects. Our mission: “Unlock Human Talent”. AI opens up new scope for the unfolding of human talents’ full potential by automating repetitive and time-consuming activities.

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Thank you for your interest in JUST ADD AI GmbH. Please fill out the following form. If you have any difficulties uploading your data, please contact us via email at info@justadd.ai.